Google Ads no tiene un precio fijo. El coste depende de tu sector, tu ubicación, la competencia de las keywords que atacas y la calidad de tu cuenta. Pero hay rangos que, con años de datos de cuentas reales, podemos dar con precisión suficiente para que tomes una decisión informada.
Esto no son estimaciones de Google Keyword Planner. Son datos reales de cuentas que gestionamos o hemos gestionado en España.
CPC medio por sector en España — 2026
| Sector | CPC medio | Rango | Inversión mínima recomendada/mes |
|---|---|---|---|
| Peluquería y estética | €0,15 – €0,45 | Local · Búsqueda | €150 – €300/mes |
| Restaurantes | €0,20 – €0,60 | Local · Búsqueda | €200 – €400/mes |
| Abogados y asesorías | €3,50 – €12 | Nacional · Búsqueda | €800 – €2.000/mes |
| Clínicas dentales | €2,00 – €8 | Local · Búsqueda | €500 – €1.500/mes |
| Reformas y construcción | €0,80 – €3,50 | Local · Búsqueda | €400 – €900/mes |
| Inmobiliarias | €1,50 – €5 | Local · Búsqueda | €600 – €1.500/mes |
| Tiendas ecommerce | €0,30 – €1,50 | Nacional · Shopping | €300 – €800/mes |
| Distribución B2B | €0,50 – €2,00 | Nacional · Búsqueda | €400 – €1.000/mes |
Nota importante: En peluquerías y servicios locales de bajo CPC, el coste publicitario no es el cuello de botella. El cuello de botella es la landing page y el sistema de reservas. Con €200/mes en ads y una web que convierte bien, el CAC puede ser de €8-15 por cliente nuevo.
Cuánto invertir para ver resultados reales
La pregunta no es "cuánto cuesta Google Ads" sino "cuánto necesito invertir para que los datos sean estadísticamente útiles". Google necesita al menos 30-50 conversiones al mes para que sus algoritmos de puja aprendan y optimicen correctamente. Por debajo de ese volumen, las pujas automáticas (Target CPA, Maximize Conversions) no funcionan bien.
Para sectores de bajo CPC como peluquería:
- Con €5/día (€150/mes) puedes obtener 300-500 clics al mes en keywords locales
- Si tu landing convierte al 5%, eso son 15-25 leads/mes
- Suficiente para empezar a aprender, pero en el límite inferior para optimización automática
Para sectores de alto CPC como abogados o clínicas:
- Con €500/mes puedes obtener 50-150 clics dependiendo de la keyword
- El volumen es bajo y los primeros 2-3 meses son principalmente aprendizaje
- Presupuesto por debajo de €800/mes en estos sectores raramente es rentable
Los primeros 3 meses: qué esperar
Mes 1: Aprendizaje y datos
El primer mes sirve para establecer benchmarks. No para generar ROI. Si alguien te promete rentabilidad en el primer mes de Google Ads desde cero, está mintiendo o gestionando expectativas mal. En el mes 1 identificamos qué keywords convierten, qué horarios funcionan y qué páginas de destino tienen mejor tasa de conversión.
Mes 2: Primera optimización
Con los datos del mes 1, se eliminan keywords que gastan sin convertir, se ajustan pujas por horario y dispositivo, y se optimiza la landing. El CPL empieza a bajar respecto al mes 1.
Mes 3: Escala o ajuste estratégico
Si los números son positivos (CPL por debajo del LTV esperado), se escala presupuesto en lo que funciona. Si no lo son, se revisa la estrategia de keywords o la propuesta de valor de la landing.
Google Ads es rentable para casi cualquier negocio local si el ticket medio es mayor de 3-4 veces el coste por lead. Para una peluquería con ticket de €80 y CPL de €15, el ROAS es obvio. Para un negocio con ticket de €20 y CPL de €18, los números no cierran.
La fórmula para calcular si te compensa antes de empezar
Antes de invertir un euro, haz este cálculo:
- Ticket medio de tu servicio: €___
- Margen bruto (%): ___% → Margen en €: €___
- CPL objetivo máximo = Margen en € × 0,3 (invertir máx. 30% del margen en adquisición)
- Tasa de conversión estimada de tu landing: 3-8% para servicios locales
- CPC estimado para tu sector (tabla arriba)
- CPL estimado = CPC / Tasa de conversión
Si CPL estimado ≤ CPL objetivo máximo → Google Ads tiene sentido. Si no, primero mejora la landing o elige keywords de mayor intención antes de gastar en volumen.
El error más caro en Google Ads
No es pagar demasiado por los clics. Es enviar los clics a una web que no convierte. Un CPC de €0,20 con una landing que convierte al 0,5% da un CPL de €40. El mismo CPC con una landing que convierte al 5% da un CPL de €4. La landing es donde se gana o se pierde el dinero en Google Ads.
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